간다 마사노리 - 비상식적 성공법칙 독후감

한국어로는 간다 마사노리라고 번역되어있지만, 칸다 마사노리인데 도대체 왜... 간다라고 번역했을까? 매우 거슬리지만.

 

아무튼, 정말정말정말 재미있게 읽은 책이다. 강력추천하고 싶다.

성공에 대해 이야기하는 다른 자기계발서도 많지만 이 책이 특히 좋았던 점은 따라하기 쉬웠다는 것이다.

 

비상식적 성공 법칙의 핵심은 바로 '목표를 종이에 적는 것'이다.

이 책을 읽고, 목표를 종이에 적고, 매일매일 읽는다면 놀랍게도 목표가 실행된다. 믿어지지 않는다고?

믿고 안믿고는 당신에게 달려있다.

 

이런 이야기를 들었다. 별똥별에 소원을 빌면 이루어지는 이유는,

그렇게 찰나의 순간에도 떠오를 만한 소원이라면 항상 생각하고 있는 소원이라고.

그렇게 무의식 속에도 각인되어 있는 소원은 반드시 이루어지는 것이라고.

 

목표를 종이에 적으면 나의 잠재의식은 그 목표가 현실이 되게끔 만들 것이다.

내가 원하는 목표가 분명하다면, 나는 점점 그 목표가 실현되게끔 행동하고, 생각하며 변화할 것이다.

 

나는 이 책에서 시키는 대로, 하고 싶지 않은 것과 하고 싶은 것의 목록을 적었다. 미션도 적었다.

내 목표를 적어서 잘 보이는 곳에 두었고, 아침에 확언 읽는 시간에 읽었다.

 

비상식적 성공법칙이라고 나와있지만, 지금 와서 보면 지극히 상식적인 내용이다. 성공을 위해 반드시 필요한 이야기들.

현실 내 주위에는 성공한 사람이 없다. 하지만 이렇게 책이나 유튜브를 통해 성공한 사람들의 이야기를 들을 수 있고, 그들이 너도 성공할 수 있어! 힘내! 라고 말해준다는 게 정말 감사한 일이다.

저자는 성공을 위해 불필요한 만남을 피했다.

 

철저하게 고독했지만 도망치지 않았다. 오히려 그 고독을 즐겼다. 그러자 얼마 지나지 않아 만나는 사람들의 수준이 달라졌다. 개인이든 회사든 다음 무대로 옮겨갈 때는 자연스럽게 알고 지내는 사람들의 부류가 달라진다.

 

다른 사람들과 만나서 시덥잖은 이야기를 하고, 술을 마시고, 감정적 교류를 나누는 모든 순간들. 정말 행복하고 소중한 시간이지만, 사실 성공하게 된다면 더 수준높은 사람들과 더 수월하게 인간관계를 맺을 수 있다. 지금 사사로운 인간관계에 얽매이기보다는, 내가 더 성공하게 된다면 지금의 소중한 사람들에게 더 베풀 수 있고, 더욱이 더 높은 꿈을 향해 달려가는 사람들이 주위에 가득차게 되는 것이다.

 

임금님 세일즈를 해라 - 영업을 잘하려면 고자세가 되어라

 

나는 마케팅이나 세일즈에 대한 경험이 전무하다시피 하다. 하지만 앞으로 인생을 살아가면서, 그런 기술들이 필요하다고 생각했고 슬슬 책도 읽어보려고 했는데 맛보기 정도로 이런 이야기가 나왔다.

 

영업의 원칙은 마케팅으로 고객을 확보한 다음 세일즈로 고객을 잘라내는 것이다.

세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다. 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다. 따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다.

결국 상담의 포인트는 딱 하나, 설득할 필요가 있는 고객인지 아닌지를 판단하는 것뿐이다.

임금님 세일즈로 잠재 고객으로부터 가능한 한 빨리 NO라는 대답을 듣고자 한다면, 그 순간 고객과 세일즈맨의 입장이 뒤바뀐다.

 

구구절절 맞는 말이다. 나 역시 영업에 대한 거부감이 커서, 나에게 필요한지 아닌지를 묻고, 아니라면 쿨하게 돌아서는 식으로 영업하는 사람이면 나도 금방 고객이 될 것 같다.

저자는 마케팅 전문가이기 때문에, 관련 저서도 매우 많다. 하나하나 읽어나가고자 한다. 

 

내가 바라는 직함을 만든다 - 슈퍼 ○○ 전문가

 

내가 현재 준비하고 있는 자격 시험이 있다. 하지만 나는 공부는 영 아니다. 외우는 것도 정말 싫어해서, 하루에 한 시간도 집중하기가 어렵다. 하지만 저자는 자신에게 되고 싶은 모습을 담은 직함을 달라고 한다.

슈퍼 세일즈포스 전문가.

세일즈포스 표준기능에 대해 모르는 게 없는 슈퍼 세일즈포스 전문가.

현재는 자격시험에 합격하는 게 중요해서 업무 관련 직함을 달았지만, 합격하고 나면 성공하는 기업가로서, 나를 관리하는 사장으로서의 직함을 달아주고 싶다.

연수입을 10배로 늘리기 위해서는 이렇듯 셀프 이미지 메이킹이 매우 중요하다. 이런 직함을 달자, 나 역시 모든 세일즈포스 표준기능에 대해 아는 것이 당연한 것만 같고, 이 시험에 합격하는 것이 매우 당연한 것 같아졌다.

성공하기 위해서라면, 결론은 사업이라는 깨달음도 얻고.

 

 

정말 읽기 쉽고 따라하기 쉽지만, 그 효과는 강력하다.

매우 재미있고 유익한 책이었다.

 

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